Как продавать золото?

Часто сталкиваюсь с таким вопросом. Появляется агент и говорит у меня есть клиент на 1000 тонн золота - как его продать?
Изначально надо понимать, что золото можно продавать тремя способами:
1. Как сырье
2. Как банковский инструмент
3. Через биржу
Все зависит от назначения золота и от того, что дальше с ним будут делать - пускать в производство или держать в банке получая от этого прибыль.
Кроме этого, надо понимать откуда будет продаваться это золото - с производства (например, шахты в Африки) или от владельца (например, Израильский владелец держащий свое золото в банке).
Ответы на эти вопросы можно увидеть в первичной заявке, где клиент должен прописать условия поставки, платежа и процедуру передачи права собственности.

Если продажа золота происходит как сырья, большие объемы, желательно, с производства и объемы золота запрашиваются от 1000 тонн - то тут все просто, вам в помощь ИНКОТЕРМС 2010 и два контроля качества.

Через биржу так же все просто - там подбирается нужный лот, согласовывается цена, покупка происходит на этой бирже и за качество продаваемой продукции отвечает она. Следовательно, вам нужно согласовать поставку и один контроль качества при прибытие товара к покупателю. Да! и про себя любимого не забыть, т.к. агентские отчисления биржа не платит - вам надо будет просить это у покупателя (или самим покупать с биржи и продавать клиенту забирая моржу себе - но я бы этого не советовала).

Самый сложный процесс начинается тогда, когда вам надо продать золото, как банковский инструмент.
Вся процедура должна проходить в банке, там же должна быть произведена проба золота на соответствие (к стати, так же проводится продажа драгоценных камней). Банк, в данной сделке, становиться третьей стороной, которая занимается проверкой выполнения договорных обязательств, включая выплаты всем сторонам контракта.
Основной недостаток подобной сделки - это время, чаще всего необходимо делать забор в каждом слитке и проводить проверку, что может занять от 1 до 3 дней.
Часто сам банк может быть продавцом золота, тогда процедура забора проб отсутствует в сделке и все проходит намного быстрее.

Запомните!
Если продавец является владельцем золота (предположим лежит оно дома под кроватью) и отказывается в проведение сделки через биржу или через банк - лучше забыть про этого продавца, даже если он предоставляет документы происхождения, что куплено золото было в Дойче банка и стоит подпись руководителя банка. Подобные документы могут быть даже и оригинальные, только золото может быть не то, что было заявлено.